Welche produkte eignen sich für dropshipping

Dropshipping ist ein vielversprechendes Geschäftsmodell – allerdings kein Selbstläufer. Die richtige Sortimentsstrategie ist essentiell.

Im Gegensatz zur Bedienung von Massenmärkten, bietet der Handel in einer Marktnische umfangreiche Vorteile. In unserem Artikel zeigen wir Ihnen die wichtigsten Faktoren, die es bei der Auswahl der Produkte zu beachten gilt.

Was ist ein Nischenmarkt?

Ein Nischenmarkt ist ein (Unter-)Teil eines Gesamtmarktes, auf dem die Nachfrage der Kunden nicht vollständig befriedigt ist und von Mitbewerbern noch nicht vollständig erschlossen ist.

Diese Nischen sind gerade für E-Commerce-Einsteiger besonders attraktiv, da sie hier die Chance haben diesen Markt für sich auszuschöpfen.

Im Gegensatz zu bereits stark besetzten Massenmärkte bietet ein Nischenmarkt ein Sprungbrett. So ist der Einstieg nicht nur einfacher, sondern es lassen sich die Handelsstrukturen, Strategien und Preispolitik der überschaubaren Konkurrenz im Detail analysieren. Eine gute Positionierung fällt so um einiges leichter als im Massenmarkt.

Dazu handelt es sich bei Ihrer Konkurrenz oft um kleinere Anbieter, zwischen welchen beispielsweise der Preiskampf weniger stark ausgeprägt ist als in einem Massenmarkt. Für Sie als Händler ist dies mit höheren Gewinnmargen verbunden. Simpler ist zudem auch der Aufbau eines marktgerechten Sortiments, denn Zielgruppen und deren Bedürfnisse können leichter erkannt und berücksichtigt werden.

Doch wie finden Sie die passende Nische?

Konkurrenz und Gewinnmarge

Am Anfang unverzichtbar: Führen Sie eine sorgfältige Wettbewerbsanalyse durch. Nehmen Sie Produkte, die Sie selbst überlegen anzubieten, genau unter die Lupe.

Haben Sie Ihre Ergebnisse zusammengetragen, geht der eigentliche Teil der Arbeit los. Sind Sie in der Lage einen ähnlichen Preis wie Ihre Konkurrenz anzubieten und eine positive Gewinnspanne zu erhalten? Ist dies nicht der Fall, streichen Sie das Produkt von Ihrer Liste.

Werden Sie Experte für Ihre Nische

Bei der Auswahl einer Nische, ist es ratsam auf eine Produktgruppe zurückzugreifen mit welcher Sie sich bereits gut auskennen oder an welcher Sie vielleicht persönliches Interesse haben. Besitzen Sie noch wenig Wissen über Ihre gewählte Nische, sollten Sie ein Experte für diese Produkte werden und diese im Detail analysieren. Es geht aber nicht darum Ihren eignen Geschmack zu vermarkten. Achten Sie daher auf eine Balance zwischen Interesse und Gewinnpotenzial.

Denn nur so können Sie ihren Kunden gegenüber Glaubwürdigkeit und Vertrauen ausstrahlen. Dies ist vor allem günstig, wenn Sie sie über Ihren eigenen Shop und nicht auf Marktplätzen verkaufen. Auf lange Sicht sind Sie am erfolgreichsten, wenn Sie mit attraktiven Produkten und Themen arbeiten, die Sie interessieren und motivieren.

Tipp: Es lohnt sich, die Produkte, die Sie verkaufen wollen, vorher selbst zu testen. So können Sie viel über Ihre Produkte erfahren und ;solche auswählen, die Ihren minimalen Standards entsprechen. Daneben kann Ihnen das Testen wertvolle Informationen für Ihre Beschreibung im Shop geben, welches ein wichtiger Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz sein kann.

Trends im Auge behalten

Zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein, kann im Dropshipping über Erfolg und Misserfolg entscheiden. Beim Verkauf von Produkten in der gleichen Kategorie ist die Konkurrenz groß. Jeder Anbieter versucht der erste zu sein, der ein Produkt auf den Markt bringt, um sich wichtige Wettbewerbsvorteile zu sichern.

Doch welche Produkte, die noch nicht auf dem Markt zu finden sind, liegen im Trend? Erster Anlaufpunkt ist beispielsweise eine Recherche per Google Trends oder weiteren Trendforen und Webseiten.

Bei Google Trends klicken Sie einfach oben links auf das Menü und weiter auf „Erkunden“. Ändern Sie das Menü „Weltweit“ auf „Deutschland“. Als nächstes kann ein Zeitraum festlegt werden, um aktuelle und entstehende Trends zu entdecken und nachzuvollziehen. Es lassen sich dazu Kategorien und Unterkategorien gemäß Ihrer Nische festlegen und sich in der Tabelle unter dem Punkt „Verwandte Suchanfragen“ rechts oben auf „Zunehmende“ die stärksten Keywords und Trends ermitteln.

Tipp: Beachten Sie, dass nur weil jetzt ein erhöhter Wert angezeigt wird, noch kein Trend für das jeweilige Produkt oder den Produkttyp besteht. Wichtig ist es, die Saisonalität im Auge zu behalten: Ist das Produkt eher saisonal (z.B. Schneeschaufel) , semi-saisonal (z.B. Outdoor-Ausrütung) oder im Trend (z.B. nachhaltige Kleidung)?

Google und der Nischenmarkt

Wie Sie privat wahrscheinlich auch, beginnen die meisten Käufer eine Produktrecherche über eine Suchmaschine wie Google. Dort finden Sie Ihren Favoriten für einen Einkauf meist schon unter den ersten Suchergebnissen, die ihnen angezeigt werden. Dass Ihr Produkt möglichst weit oben erscheint hat somit die höchste Priorität für Sie als Einsteiger. Auch hier ist die Wahrscheinlichkeit ein gutes Ranking zu erzielen höher, wenn die Anzahl der Mitbewerber und Konkurrenten eher überschaubar ist.

Obwohl ein gutes Google Ranking in Nischenbereichen allgemein leichter zu erreichen ist als in Massenmärkten, sollten Ihre Produktseiten trotzdem Suchmaschinen-optimiert sein. Führen Sie daher eine Keyword-Recherche durch, die die wichtigsten Suchbegriffe und Suchphrasen für Ihren Produktbereich beinhaltet und setzen Sie diese vor allem auf Ihre Produkttexte um. So können Suchmaschinen wie Google besser einschätzen, wie relevant Ihre Informationen und Angebote für Interessenten sind und Ihren Shop entsprechend platzieren.

Tipp: Ein oder zwei Suchbegriffe genügen pro Produktseite, kommt ein Keyword unnatürlich oft vor, wird dies von der Suchmaschinen abgestraft. Nutzen Sie nicht nur seiteninterne Maßnahmen, sondern verwenden Sie auch z.B. Linkbuilding, um Käufer anzulocken.

Mehr über Dropshipping erfahren

Online verkaufen ohne Lager, ohne Versand, ohne Eigenkapital? Mit Dropshipping ist das möglich! Das Modell lässt sich optimal für Ihr Business nutzen, wenn Sie auf diese drei Erfolgsfaktorensetzen. Gerade für Einsteiger gibt es im Online-Handel mit Dropshipping jedoch einige typische Stolpersteine und Fehlerquellen, mit denen man sich als Händler auseinandersetzen sollte, um langfristig erfolgreich zu sein.

Beim Dropshipping können Sie als Shopanbieter Artikel in Ihrem Shop anbieten, ohne selbst ein Lager zu besitzen. Denn der Versand an Ihren Kunden übernimmt Ihr Lieferant. Erfahren Sie, nach welchen Kritieren Sie den richtigen Lieferanten für Ihren Shop finden.

Diese Frage stellen sich viele angehende Unternehmer, die ihr eigenes Dropshipping-Business starten wollen. Schließlich will man sich ja für ein Produkt entscheiden, mit denen sich ordentliche Umsätze generieren lassen. Damit sich der ganze Aufwand auch lohnt und man so in die Selbstständigkeit starten kann. Damit man diese Frage beantworten kann, muss man sich im Vorfeld über die Unterschiede zwischen Dropshipping und dem klassischen Online-Handel bewusst werden.

Das Dropshipping-Geschäft profitiert davon, dass der Händler im Vorfeld nicht alle Produkte kaufen muss, die er in seinem Onlineshop anbietet. Zudem braucht er auch kein eigenes Lager, um die ganzen Produkte zu verstauen. Das spart ihm direkt doppelte Kosten. Diese beiden Aspekte führen außerdem dazu, dass das Arbeitsaufkommen des Händlers deutlich geringer ausfällt, als bei einem klassischen Online-Händler. Schließlich kommt bei diesem noch viel logistischer Aufwand hinzu, den sich der Dropshipping-Händler durch einen Großhändler sparen kann.

Auf der Suche nach dem perfekten Dropshipping Produkt, sollte man also alle diese Vorteile, die das Dropshipping-Business mit sich bringt, im Hinterkopf behalten. Wie du dir denken kannst, kommen dafür natürlich immer noch einige Produkte in Frage. Allein schon deswegen lässt sich schlecht sagen, welches das perfekte Dropshipping Produkt ist. Andererseits gibt es deswegen viele Produkte, die sich für das Dropshipping eignen. Wie du es also schaffst, das perfekte Produkt für deinen Onlineshop zu finden, wollen wir dir im Folgenden erklären.

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6 Möglichkeiten, dein Dropshipping-Produkt zu finden

Es gibt viele Produkte, die sich sehr gut für das Dropshipping eignen. Nun wollen wir dir einige Möglichkeiten aufzeigen, auf welchem Weg du solche Produkte finden kannst.

1. Keyword Recherche

Nicht nur bei der SEO-Optimierung sondern auch beim Finden eines geeigneten Produktes kann die Keyword Recherche weiterhelfen. Denn große Unternehmen und Onlineshops investieren nicht umsonst viel Kapital in die Suchmaschinenoptimierung. Die kannst du dir nun auch zunutze machen. Teste mit Tools, wie beispielsweise Ubersuggest, verschiedene Produkte und ihr monatliches Suchvolumen, um herauszufinden, ob es sich um ein Produkt handelt, welches sehr beliebt ist. Oder du nutzt Google Suggest, indem du in der Suchzeile von Google ein Wort eingibst und schaust, was Google dir dazu ergänzt. Auch hieran lässt sich ablesen, wonach die Nutzer am meisten suchen.

Auch das Tool Google Trends kann dir dabei helfen, kommende Trends zu recherchieren. Im besten Fall sollte hier ein Grundverständnis von Suchbegriffen vorhanden sein, damit man die Keyword Recherche effektiv für die Auswahl seiner Produkte nutzen kann.

2. Nischenprodukte, die es nicht einfach zu kaufen gibt

Wenn du Werkzeug benötigst, wo würdest du es am ehesten kaufen? Vermutlich nicht im Internet sondern in einem Baumarkt. Daher solltest du dir ein Produkt suchen, welches man nicht so einfach im stationären Handel anbieten kann. Beispielsweise weil es dafür keinen allzu großen Markt gibt oder weil Verbraucher nicht sofort auf die Idee kommen, in welches Geschäft sie gehen müssen, um das Produkt zu finden. Solche Produkte werden häufig im Internet gesucht und gekauft. Meistens handelt es sich dabei um Nischenprodukte. Hierbei ist es aber ebenfalls wichtig, darauf Acht zu geben, dass ein möglichst hoher Bedarf nach dem Produkt besteht. Ansonsten generierst du damit keine hohen Einnahmen.

3. Verbrauchertrends recherchieren

Da du auf der Suche nach den neusten Produkten für deinen Onlineshop bist, macht es auch Sinn, sich genau da nach den beliebtesten Produkten zu informieren. Auch auf Social Media-Kanälen, wie Instagram oder Facebook, sieht man immer wieder, was gerade gefragt und im Trend ist. Aber auch Plattformen wie Pinterest, bieten eine gute Möglichkeit, sich über die neusten Verbrauchertrends zu informieren. Auch bestimmte Gruppen auf Facebook oder Foren können dir einen wichtigen Mehrwert bei deiner Recherche nach den neusten Produkten liefern. Dies gilt ebenfalls für Blog, auf denen Produkte getestet werden. Hier bekommst du zusätzlich direkt eine Review darüber, ob das Produkt gut ist und für dich in Frage kommt.

4. Zielgruppe mit großer Leidenschaft

Für ihre Hobbys sind viele Menschen bereit, sehr viel Geld zu lassen. Das gilt besonders für sehr kostspielige Hobbys, wie beispielsweise Tauchen, Motorrad fahren oder reiten. Die Menschen, die diese Hobbys betreiben, sind meistens bereit, viel Geld für für ihr Zubehör auszugeben. Und davon gibt es in den bestimmten Branchen viel. Suche dir also eine Branche, möglicherweise auch eine Nische, die och nicht so häufig online vertreten ist, aber viel Zubehör bietet. Deine Zielgruppe wird möglicherweise nicht allzu groß sein, jedoch können diese treue Kunden werden, die bei guter Erfahrung mit deinem Onlineshop, weiterhin gerne bei dir einkaufen und sich mit noch mehr Zubehör eindecken.

5. Suche in deinem eigenen Alltag

Auch in deinem Umfeld und in deinem Alltag kannst du Produkte finden, die sich gut in einem Onlineshop verkaufen lassen. Gehe mit offenen Augen durch deinen Alltag und halte nach Problemen Ausschau, die du gerne lösen möchtest. Beziehe dabei auch gerne dein Umfeld mit ein und frage Freunde und Verwandte, was ihnen in ihrem Alltag weiterhelfen würde und was sie gerne noch verbessert haben möchten. Mit diesen hinweisen kannst du dich auf die Suche nach passenden Produkten machen und diese schlussendlich in deinem Onlineshop anbieten. Denn gerade wenn Bekannte von dir vor diesen Problemen stehen, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass es auch anderen Menschen so geht.

6. Individualisierte Produkte anbieten

Seit Jahren wächst das Interesse an Produkten, die sich individualisieren lassen. Egal ob persönliche Geschenke, wie Schmuck oder Kleidung mit einzigartigen Designs. Weiterhin bricht dieser Trend nicht ab, da sich so weiterhin schöne Geschenke gestalten lassen. Was jetzt nach viel Aufwand klingt, ist durch den Dropshipping-Prozess tatsächlich keiner. Denn durch diese Dropshipping Produkte zeigt sich ein hohes Interesse der Verbraucher und somit auch eine große Nachfrage. Den Part der Personalisierung kannst du dabei dem Lieferanten überlassen, ebenso wie dem Versand der Produkte.

Fazit

Das eine perfekte Dropshipping Produkt gibt es in dem Sinne nicht. Man muss sich immer nach den Verbrauchern richten und sich informieren, was diese gerade brauchen und in welche Richtung der aktuelle Trend gerade geht. Es gibt aber natürlich Produkte, die sich besser für das Dropshipping eignen, als andere. Halte also in deinem Alltag Ausschau und recherchiere im Internet, was gerade gefragt ist. So entdeckst du vielleicht den neusten Trend und kannst einer der ersten sein, der die dazu passenden Produkte anbietet.

Häufige Fragen (FAQ) zu Dropshipping Produkten

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