Warum kann ich meine Beiträge nicht bewerben?

Du gehst auf deine Facebook Seite, suchst den Beitrag, den du gerne promoten möchtest und klickst den “Boost-Button”. Dann wählst du deine Zielgruppe, legst dein Budget fest, bestimmst die Dauer der Kampagne und klickst auf “bewerben”.

Was du dabei allerdings nicht realisierst, ist, dass Facebook gerade im Hintergrund eine Werbekampagne in deinem persönlichen Account gestartet hat und die Ziel-Ausrichtung der Kampagne auf “Page-Post-Engagement” eingestellt ist. Zusätzlich wird dein Beitrag mit den “Standardeinstellungen” als Anzeige ausgeliefert – was der einfachste Weg der Facebook-Werbung ist.

Und damit fängst du an, dein Geld zu verbrennen.

Facebook optimiert deine Kampagnen, je nachdem welches Kampagnen-Ziel du einstellst.

Wenn du dich z.B. für Webseiten-Klicks entscheidest, wird Facebook deine Kampagne auch auf Webseiten-Klicks optimieren. Wenn du auf Webseiten-Conversions aus bist, wird Facebook die Personen bewerben, die schon auf anderen Webseiten bereit waren ein Produkt zu kaufen, ein E-Book herunterzuladen oder ein Kontaktformular auszufüllen.

Durch die “Beitrag Bewerben” Funktion wird Facebook deine Kampagne auf Interaktionen mit Seitenbeiträgen optimieren, was soviel bedeutet, dass der Beitrag öfter geteilt, geliked und kommentiert wird. Manchmal ist das sogar dein Ziel und dann ist es noch vertretbar “Beitrag Bewerben” zu nutzen. Doch es geht eigentlich nie um Likes, Follower oder Kommentare! Du möchtest Besucher zu Kunden konvertieren und Sales generieren. Du möchtest Ergebnisse sehen!

In der “Beitrag Bewerben” Funktion hast du vier Optionen, deine Zielgruppe zu bestimmen:

• Personen, denen deine Seite gefällt – du bewirbst die Fans deiner Fanpage
• Personen, denen deine Seite gefällt und deren Freunde – du bewirbst zusätzlich die Freunde deiner Fans
• Personen, die mit deiner Seite interagiert haben – du bewirbst die Leute, die deine Beiträge geliked oder kommentiert haben
• Über Targeting ausgewählte Personen – du bestimmst eine spezifische Zielgruppe, die du bewerben möchtest

Diesem Personenkreis gefällt deine Seite bereits, weshalb es unwirtschaftlich wäre, genau diese noch einmal zu bewerben. Die meisten Facebook Fanseiten bestehen zudem nicht wirklich aus einer hochwertigen Zielgruppe.

Egal, ob du super relevante Fans hast, die deiner Seite folgen oder auch nicht, du wirfst immer noch dein Geld zum Fenster hinaus. Die Freunde deiner Fans können eine extrem große Zielgruppe darstellen, die sich nicht einmal in der Nähe deines Unternehmens befinden müssen oder etwas mit deinem Produkt oder Service anfangen können.

Die Wahrscheinlichkeit, dass Leute, die deine Beiträge kommentiert haben, auch weitere Beiträge von dir kommentieren, ist hoch. Doch welcher Kommentar hat deinen Umsatz bisher angekurbelt? Keiner? Gut, dann weißt du, dass diese Option ebenfalls nicht in Frage kommt.

Auch wenn diese Auswahl zunächst einmal die beste darstellt, da du deine Zielgruppe nach spezifischen Interessen auswählen kannst, sind die auszuwählenden Optionen doch  eingeschränkt. Wenn du einen Post über den “Beitrag Bewerben” Knopf promotest, kannst du z.B. keine Personen nach deren Verhalten bewerben. Du kannst keine Personen bewerben, die sich für “A” interessieren und gleichzeitig an “B” interessiert sind. Du kannst die Fans deiner Fanpage nicht ein- oder ausschließen oder eine Custom-Audience erstellen.

Egal für welche Zielgruppen-Funktion du dich auch entscheidest, du wirst immer dein Budget verschwenden. Auch wenn es nur 10% oder 30% deiner Budgets ist, es kann sich schnell zu tausenden Euro summieren.

Zu guter Letzt kannst du die Platzierung deiner Werbeanzeigen nicht bestimmen!

Wenn du dich für die “Beitrag Bewerben” Funktion entscheidest, werden deine Werbeanzeigen in den “Standard Einstellungen” von Facebook ausgeliefert. Du hast also keinerlei Möglichkeit zu bestimmen, wie deine Anzeigen ausgeliefert werden.

Ein Restaurant möchte eine geplante Weinprobe bewerben und an potentielle Teilnehmer Karten verkaufen. Wenn du Facebook entscheiden lässt, sowohl auf den Desktop als auch auf mobilen Endgeräten Werbung auszuliefern, wird dein Werbebudget zu 99% an Smartphones ausgeliefert, da dieser Newsfeed günstiger ist, als der Desktop Newsfeed, egal was dein Ziel dieser Kampagne ist, nämlich Tickets zu verkaufen.

Aus unserer Erfahrung ist die Conversion-Rate der Smartphones 2-3x kleiner als bei Desktop Nutzern, auch wenn deine Seite für mobile Endgeräte optimiert ist. Die Conversions sind meistens geringer, da es an einem Computer leichter fällt, ein Teilnahmeformular auszufüllen. Wie oft hast du ein Formular über dein Handy ausgefüllt? Wenn die Seite nicht für Smartphones optimiert ist, ist es sogar noch schlimmer.

Hat man sich sowohl für Desktop, also auch den mobilen Feed entscheidet (Über die “Beitrag Bewerben”-Funktion hat man keine Auswahl), wird man wahrscheinlich eine wesentlich geringere Conversion-Rate erhalten. Wenn du Personen jedoch auf deine Eventseite, deine Landingpage, deine Webseite oder irgendwo sonst außerhalb des Facebook Universums leiten möchtest, benötigst du mehr Conversions als Likes.

Vergiss Instagram nicht! Mittlerweile kannst du auch Instagram Werbung über den Facebook Werbemanager schalten. Du kannst diesen Kanal aber nicht über den “Beitrag Bewerben” Button nutzen. Wenn du generell mehr Interaktion möchtest, solltest du Instagram Werbung in Erwägung ziehen, während du die rechte Spalte als Werbeplatzierung auf Facebook deaktivieren solltest, da diese in unseren zahlreichen Kampagnen deutlich schlechter konvertierte.

Nutze niemals den “Beitrag Bewerben” Button auf deiner Facebook Seite!

Ob du nun einen kleinen lokalen Einzelhandel hast, oder ein mittelständisches Unternehmen, die Zielgruppe, die du erreichen möchtest, kann wesentlich effektiver definiert werden, wenn du den Facebook-Power-Editor benutzt.

Klar, es dauert ein paar Minuten länger, deine Kampagne aufzusetzen, aber dafür stehen dir alle Einstellungsmöglichkeiten zur Verfügung. Du kannst deine spezifische Zielgruppe bestimmen, hast die komplette Kontrolle, deine Werbeanzeigen zu platzieren und kannst verschiedene Split-Tests durchführen, bis du deine perfekten Einstellungen definiert hast.

Kombinierst du alle Einstellungsmöglichkeiten in der richtigen Form, werden deine Werbekampagnen signifikant bessere Ergebnisse hervorbringen und dir viel Geld einsparen.

Letztendlich solltest du nie darauf abzielen, möglichst viele Interaktionen mit deinen Beiträgen zu generieren, sondern deine potentiellen Kunden dazu bringen, deine Webseite zu besuchen, deinen Newsletter zu abonnieren, sich für dein Event einzutragen, ein Produkt in deinem Shop zu kaufen oder Stammgast in deinem Restaurant zu werden. Du solltest alle Möglichkeiten ausschöpfen, diese Resultate möglichst effektiv zu generieren, auch wenn es für dich etwas mehr Arbeit ist, deine Kampagne aufzusetzen.

"Personalisierte Werbung" ist das neue Schlagwort. Vor allem auf Social Media werden uns auf unsere Interessen zugeschnittene Werbeanzeigen angezeigt. Als Veranstalter kannst du deine Ansprechsgruppe genau definieren, so dass deine Werbung zielgerecht gestreut wird. In dieser Anleitung zeigen wir dir, wie du auf Instagram deine Beiträge bewerben kannst.

Mit dem Hervorheben von Beiträgen auf Instagram kannst du dafür sorgen, dass deine Beiträge häufiger angezeigt und somit von mehr Personen gesehen werden und dies schon mit minimalem finanziellem Aufwand. Du hast zwei Möglichkeiten, auf Instagram Beiträge zu bewerben: Direkt in der Instagram App oder mit einem verknüpften Facebook-Konto. Die folgende Anleitung bezieht sich auf die App.

Nachdem du ein Foto oder Video auf Instagram veröffentlicht hast, kannst du es hervorheben und somit Personen erreichen, die dir nicht folgen. Zu Beginn definierst du dein Ziel. Hier entscheidest du, wohin du die Personen, welche den Beitrag nun sehen, lenken willst: auf dein Instagram Profil, deine Webseite oder in deine Direct-Nachrichten. Um deine Veranstaltung zu bewerben, macht es am meisten Sinn, die Nutzer auf deine Webseite oder auch direkt in den Ticketshop zu leiten.

Bei einer Kampagne kann man eine URL direkt in den Beitrag setzen, was bei einem Standard-, also nicht beworbenen Beitrag leider nicht möglich ist. Des Weiteren hast du eine Auswahl an sogenannten «Call-to-Action» Buttons (Handlungsaufforderungen), die deinen potenziellen Kunden aufzeigen, was sie machen können, unter anderem «Jetzt kaufen» oder «Mehr erfahren», etc.

Als nächstes wählst du deine Zielgruppe aus. Hier kannst du entscheiden, ob Instagram dir automatisch eine Gruppe zusammenstellen soll. Diese ähnelt den Personen, die dir bereits folgen. Wenn du eine eigene erstellst, kannst du deine Zielgruppe nach Standort, Interessen und Alter zusammenstellen. Am oberen Bildschirmrand siehst du eine Prognose, wie viele Personen du mit deiner Auswahl in etwa erreichst.

Nachdem du alle Eigenschaften deiner Kampagne definierst hast, legst du dein Budget fest. Du entscheidest, wie viel du pro Tag ausgeben möchtest und wie viele Tage die Anzeige aktiv sein soll. Deine Gesamtausgaben werden dir dann zusammengerechnet und in einer Übersicht zusammengefasst. Bevor du deine Kampagne veröffentlichst, kannst du dir eine Vorschau ansehen, die dir zeigt, wie dein Beitrag im Feed und in der Story aussehen wird. Zu guter Letzt fügst du noch deine Zahlungsmethode hinzu und dann kann deine Promotion erstellt werden. Wenn du auf deinem Profil auf «Promotions» klickst, findest du dort alle deine aktiven und inaktiven Kampagnen.

Anders als bei Facebook kannst du momentan nur in der App deine Beiträge bewerben und nicht auf dem Desktop. Instagram bietet dir auch nur eine begrenzte Anzahl an Zielen. Möchtest du jedoch deine Kampagne nach einem spezifischen Ziel streuen, wie beispielsweise Conversions, Traffic, Interaktionen, etc. so musst du dir überlegen, ob dir eine Facebook Werbeanzeige dienlicher ist. Diese kannst du auf beiden Kanälen, Facebook und Instagram, streuen.

Zum Schluss die Vorteile einer Instagram-Kampagne nochmals zusammengefasst: 

• Die beworbenen Beiträge werden auch von Personen gesehen, die dir nicht folgen.
• Schon mit geringem zeitlichen und finanziellen Aufwand kannst du effiziente Werbung schalten.
• Bei einem beworbenen Beitrag kannst du eine URL hinzufügen, was bei einem nicht beworbenen Beitrag nicht möglich ist.
• Du kannst dein Ziel definieren, so dass die Werbung auf dein gewünschtes Zielpublikum zugeschnitten ist.

In dieser ausführlicheren "How to Instagram"-Anleitung findest du noch mehr Informationen, vom Erstellen eines Instagram-Profils über Tipps und Tricks für einen erfolgreichen Post.

TICKETINO unterstützt dich bei Bedarf auch gerne bei deinem Social Media Marketing. Beispielsweise können wir deinen Beitrag auf unserer Instagram-Seite veröffentlichen und bewerben. Schick uns bei Interesse eine Nachricht an .

Wir wünschen viel Erfolg bei deiner Werbung auf Instagram!